“时下，中国美妆正在进入本土品牌的黄金期。”上美股份创始人兼CEO吕义雄在今年新年的一封信中如是预言。

  3月20日晚间，上美股份（下称：上美）正式对外发布2024年业绩报告，多个方面数据显示，公司去年营收67.93亿元，同比大涨62.1%；净利润8.03亿元，同比增长74%。

  据青眼情报数据，2024年中国化妆品市场规模为7746.45亿元，同比下降2.83%。

  在行业整体陷入增长困局时，上美这份远超美妆大盘增速的成绩单，不仅显示出上美超强的增长韧性与本土品牌的超级能量，更印证了吕义雄所言：中国美妆进入“专业时代”。

  2024年，是上美大丰收的一年。一方面，公司整体营收和净利润再创新高。据青眼梳理，上美于2022年底在港交所上市，公司业绩已连续2年实现双位数增长，2024年以约68亿营收更迎来了历史性的节点——成为下一代百亿美妆集团超级选手。

  另一方面，上美聚焦“化妆品一个赛道+多品牌裂变模式”的品牌战略，在护肤、母婴、洗护三大主攻赛道行稳致远。具体来看：

  过去一年，任凭抖音美妆白牌此消彼长，然而，韩束不仅为抖音渠道验证了品牌增长的可持续性，更是在全渠道都以超强势能，实现超预期增长。

  据业绩报告，韩束去年营收55.91亿元，同比增长80.9%。另外，据公开数据，2024年韩束抖音以67.84亿元的GMV、同比103%的增长，再次登顶2024抖音美妆TOP1，市占率断层领先。

  韩束在抖音上的势能也进一步外溢至天猫、京东等线上全渠道。据青眼情报数据，在2024年全网化妆品品牌增速榜中，韩束品牌GMV同比增长98.34%，增速位居行业第一。

  此外，韩束已经通过“大单品”策略进一步丰富产品矩阵，以红蛮腰、白蛮腰领衔大众市场，同时以X肽面霜、闪充棒抢占中高端市场，成功实现了品牌人群资产的扩容，覆盖更广泛的消费群体。

  不仅是韩束表现亮眼，第二曲线品牌newpage一页品牌正成为中高端母婴市场中的一颗明星。2024年，newpage一页营收3.76亿元，同比增长146.3%，其中核心单品婴童安心霜稳居天猫类目TOP1，并在京东、抖音、天猫三大渠道均实现三位数增长。

  此外，newpage一页也进一步挖掘市场潜力，先后推出newpage612及NEWPAGE1218两大分龄护理系列，成功切入6-12岁学龄及12-18岁青少年市场，以科学精准的产品开辟母婴赛道新增长极。

  通过多元化的品牌组合，上美在护肤领域打造了国民品牌韩束；在母婴赛道，由红色小象和newpage一页覆盖母婴大众+中高端市场；在洗护赛道，基于极方等洗护品牌的基础，一叶子、韩束也扩展了洗护品类，持续深化洗护布局。

  多元化品类布局，以及各品牌之间有效形成价格带与人群互补，实现了资源的高效整合和协同发展。

  吕义雄曾在2024年初明白准确地提出：加强抖音，重兵天猫，重返线年的增长做准备。

  去年，上美践行多头并进的渠道策略，以抖音为主阵地释放品牌声量实现转化，并在天猫、京东、唯品会等主要电子商务平台塑造品牌价值。

  线下渠道方面，上美也开拓了与狐狸小妖、KKV、调色师、三福等新零售渠道的战略合作。同时，韩束还在2024年先后入驻了上海虹桥高铁站、北京南高铁站、杭州东高铁站，以“线上引爆+线下提货”的创新模式，打通流量闭环，形成聚合效应。

  值得一提的是，得益于业绩的持续增长和盈利能力的显著提升，上美的派息分红比例逐年提高。2024年每股盈利1.96元/股，同比增长68.9%，近两年每股盈利明显地增长，上市后累计派息超10亿元。

  以“真金白银”切实回馈投资者，进一步彰显了公司对股东回报的重视和对未来发展的信心。

  业绩增长是结果，其背后的驱动力则源于上美以清晰的战略规划和超强的执行力，将企业六大竞争面“合而为一”，将企业的势能最大化。

  上美所提出的“六六战略”具体包括：通过组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展走向共性化发展的六大竞争面，赋能企业不断穿越周期。

  “一个人也许走得快，一群人同行才能走得更远。”组织驱动的优先地位，彰显了上美将人才视为核心生产力。

  科研人才是科学技术创新的“总开关”，是推进科学体系建设的动力源泉。在自主研发领域深耕20余年的上美，深谙此理。据了解，上美已构建了CCM上美创新研发体系，并通过1+N开放式创新平台，汇聚全球顶尖研发人才和科学家，组建了一支由300多位科研人员组成的上美科学委员会，链接全球前沿科技，为产品研制和技术突破提供了坚实支撑。

  韩束环六肽-9的面市，是上美科研团队实现自我突破的一个代表性成果。2024年，韩束备案了自研科学抗衰成分——环六肽-9，成为全世界首个自研环六肽的品牌。借此突破，韩束在去年下半年推出了X肽超频霜，如同向中高端市场投入了一枚“深水炸弹”，不仅突破了品牌边界，更拉升了国货品牌的天花板。

  科研领先也始终是牵引上美增长的核心优势。2024年，上美研发投入达1.8亿元，同比增长43%，进一步巩固其在科学技术创新领域的领先地位。

  科研突破需要供应链的支持来实现规模化生产。目前，上美已打造海外+国内双工厂供应链体系，在原有供应链体系的基础上，占地20000平方米、日产能达200万瓶的上美科技园智慧工厂也已经顺利落成，为上美提供了可持续的增长新引擎，引领中国化妆品工业数字化转型。

  利他则久利。在企业不断壮大的过程中，上美也开始更多地思考从个性化发展走向共性化发展，以开放式创新平台，吸纳更多人才和商业伙伴开展多元合作，不断裂变、共创品牌、共创项目、互利共赢。

  其中，newpage一页品牌的成长就是上美倡导共性化发展理念的一个生动例证。newpage一页品牌由知名演员章子怡、育儿专家崔玉涛及科学家团队联合创立，真正打通“真实客户的真实需求+儿科经验+科研”的闭环，为行业树立了新标杆。

  可以说，“六六战略”环环相扣，通过持续造血和系统化布局，上美正在构建一个强大的品牌生态体系，为企业的长期发展注入源源不断的动力。

  二十年前，当人们谈论美妆品牌时，脑海中首先浮现的往往是欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌。然而，如今国货美妆已不再是“备选项”，而是慢慢的变成为消费者的首选。

  国货美妆之所以能够走出国际大牌的“模仿”“平替”阴影，正是因为有一批像上美这样的企业，不断探索内生动力、向上攀爬，通过深耕科研打破增长天花板，证明国货美妆能轻松实现从跟随到引领的蜕变。

  在迈向企业下一个发展周期之际，上美将继续坚定不移地推进“2+2+2 战略”和“六六战略”，以更可持续的人才梯队、更综合的技能、更确定的增长，赢得更确定的未来。

  具体而言，在未来三年内，“2+2+2战略”将成为上美的核心发展路径。该战略旨在通过打造2个百亿级护肤超级品牌、2个母婴强势品牌以及2个洗护超级品牌，全面扩大上美在多品类、多赛道、多价格带以及多受众人群中的影响力，从而显著提升集团整体业绩和企业价值。

  未来十年，上美将聚焦六大核心板块：大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆以及高端护肤+仪器，进一步夯实品牌矩阵，拓展市场边界。

  在吕义雄的规划中，100亿是上美2025年的目标，五年后，即2030年，上美要冲击300亿。如今的上美，已然拥有了全力冲刺的信心和实力。返回搜狐，查看更加多